Content marketing pour les ventes complexes dans l'industrie : arrêtez de nourrir la bête !

Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie. 

• Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. 
• Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée
• Content marketing : quantité VS qualité  
• Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus  
• Personas : ne suffit pas  pour apréhender les ventes complexes industrielles
• SEO : ne suffit plus  

Les clients ont des difficultés à acheter  

Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours  

Problème: elle ne provoque pas d’étincelle  

• Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action  
• Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer  
• Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable  
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Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients  

1/ Allumer l’étincelle  

2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 

3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation