Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie.
Les clients ont des difficultés à acheter
Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours
Problème: elle ne provoque pas d’étincelle
Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients
1/ Allumer l’étincelle
2/ Prouvez leur qu’ils ont tort
3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation
Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie.
Les clients ont des difficultés à acheter
Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours
Problème: elle ne provoque pas d’étincelle
Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients
1/ Allumer l’étincelle
2/ Prouvez leur qu’ils ont tort
3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation