Vendre autrement face à l’ultra-compétitivité avec Jean-Marc Scolari DG @Fronius - #197

Il dirige une boîte qui fait 93% de son CA à l’export.
Ex-dir Co, il nous partage sa vision sur la vente dans l'industrie pour tenir tête à l'ultra-concurrence.

Je vous présente Jean-Marc Scolari, Directeur Général de Fronius France.

Fronius, c’est l'histoire d'une petite PME autrichienne devenue multinationale :

- 80 années d'existence
- 40 filiales dans près de 80 pays
- 7000 emplois
- une culture d'innovation qui en a fait un leader sur ses marchés.

Sauf qu'aujourd'hui, il le dit lui-même et je ne peux que valider : si l'innovation technique reste un pilier majeur, elle ne suffit plus.

J'ai voulu comprendre les coulisses de leur success story et comment ils abordent ce virage. Jean-Marc a partagé sa vision, sans filtre, dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth.

On parle notamment :
- des clés de l'internationalisation
- de la concurrence chinoise agressive VS une Europe bureaucratique et normative
- d'expérience client comme levier de croissance
- du passage impératif au commercial 4.0 et comment s'y préparer
- de transformation digitale et alignement Sales & Marketing

"On voit bien qu'aujourd'hui, il faut affûter à la fois nos techniques de vente et l'ensemble de la relation client. Y compris aussi par rapport au profil qu'on commence à avoir en face de nous, des gens extrêmement bien formés,
HEC, etc. [...]. On doit se mettre au niveau,
sinon on ne fera plus de business."

Bonne écoute.