Comment aligner marketing et sales pour gagner des deals industriels avec Quentin @Elkem

Dans cet épisode d’Industrial Growth, Karim Bouras reçoit Quentin Clair, Directeur Communication & Marketing Digital chez Elkem. Quentin nous partage comment une entreprise de l’industrie chimique a structuré son marketing, fusionné communication & digital, et commencé à tirer parti du CRM et de l’IA pour mieux soutenir les ventes.

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QUI EST NILE ?

Nile est spécialisé dans la croissance des PME et ETI industrielles. Nous vous aidons à signer plus d'affaires, organiser vos équipes, structurer votre croissance grâce à nos méthodes éprouvées qui ont déjà dynamisé +200 entreprises industrielles ces 10 dernières années.

Nous intervenons sur toute la chaîne Marketing, Vente & Expérience Client : marketing de contenu, CRM, alignement marketing & commercial, génération de leads/revenus, stratégie marketing & sales, prospection digitale...

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00:00 – Introduction & présentation de Quentin Clair
02:00 – Parcours chez Elkem : de l’alternance à directeur communication & marketing digital
07:00 – 11 ans dans la même entreprise : rachats, rebranding et évolution d’Elkem Silicon
12:00 – Naissance du marketing digital : du site vitrine aux premiers pas en inbound
18:00 – Salons, budgets et digital : attentes des commerciaux et équilibre des canaux
24:00 – Fusion des équipes com’ & marketing digital : sortir des silos et piloter des plans orientés business
31:00 – Du trafic aux revenus : abandon des vanity metrics au profit du pipe, des opportunités et du chiffre d’affaires
39:00 – Rôle de l’IA et du CRM : analyse des données, préqualification des leads et message de Quentin aux marketeurs de l’industrie